○ 事例説明

事例1
○ 会社概要
・関東地方、食料品容器等の合成樹脂加工
○ 事業の転換
・会社設立時は大手デパート向けに「りんご」等の果物包装容器の製造を行う。ただし果物の出荷は天候に影響され、業績は不安定だった。
・また競合メーカーも数を増やし、同分野での競争が激化。
・当社では新分野進出を模索→冷凍食品業界に着目し、冷凍食品向けトレー製造を開始。その後も、食品関連容器の製造を手がけ、実績を上げている。
○ 成功のポイント
・高い技術力→食品であるための安全性を満たした上での商品化が必要。創業以来の技術の蓄積が評価される。
　当社技術力の高さを示す事例･･･大手素材メーカーがある包装容器製造に係るパテントを、当社を含めた数社に対して売却したが、実際に商品化できたのは当社のみ。
・大手素材メーカーとの共同開発（ギブ･アンド･テイク）→専門の研究開発部門を持たず、大手素材メーカーの研究開発部門と共同で設計段階から開発を進める。
　素材メーカーのニーズを把握でき、技術力を吸収できる。
・最近では、金型の外注先の買収を実施→金型製作の内製化を進める。重要な技術情報の漏洩漏れ防止・本社の生産効率向上により生じた余剰人員の吸収も可能。

事例2
○ 概要
・甲信越地方、米菓製造
○ 事業をめぐる環境
・デフレが蔓延する中、取引先からの値下げ要請がある。
・最近では手間のかかる製品（海苔巻など）の海外生産シフトや海外メーカーに技術指導する例が増えており、これが日本市場に入ってきて、厳しい環境にある。
○ IT活用による商品ブランド価値の向上を目指したマーケティング戦略
・以前TVCMを行ったものの、コストに見合った販売効果が得られなかった。
　そこで｢企業名よりもブランド名を認知してもらい、少数でも熱烈なファンを作る｣方針に転換した。
・インターネットに着目し、企業紹介とは別に主力商品専用のHPを立ち上げた。
・HPは単に商品紹介に止まるだけでなく、各種キャンペーン・イベント情報を掲載する他、週1回程度のメールマガジンの配信、書き込み自由な掲示板の設置など工夫を凝らした内容となっている。
○ 成果
・現在HP会員登録数が3万人規模に達するサイトとなっており、年齢別・地域別の分析が可能。
・こうした分析の中からチーズ味の米菓、食べ切りサイズの小袋商品といった新製品を商品化し成功している。
・またHPの中で生まれたキャラクター商品をアンテナショップで販売するような動きも出てきている。